簡単にポイっと捨てられる…
そんなパンフレットには理由があります

初めてアポイントが取れて面会の際、会社案内と顧客に応じた商品・サービス案内（営業パンフ）を渡すことが多いのではないでしょうか。せっかく「読んでもらいたい」と思って渡したパンフレットですが、ひどい場合は一読もされずにゴミ箱に捨てられることになります。
顧客の立場から言えば、

（1）自分にとってのメリットが伝わらない
（2）じっくり読んでも、ちっとも理解できない
（3）作りが安っぽいので保管しておく気にならない

など、捨てられてしまうにはそれなりの理由があります。

顧客のメリットと会社のブランドが
伝わっているだろうか。

いくら商品やサービスに自信があったとしても、顧客はその良さを購入してみるまでは分かりません。最終決裁者が専門知識を持たない経営層などの場合、営業パンフに掲載するのは商品のスペック（詳細な情報）ではなく、顧客のメリットを分かりやすく伝える必要があります。
また会社概要や企業の情報はWEBサイトに任せ、会社案内はブランド（独自性や差別化）を伝えるべきです。もし仮に同業他社と似たような商品であっても、デザインや表現に配慮し、読者の記憶に残る工夫が必要です。

営業ツールの用途と
それぞれの制作のポイントは？

通常パンフレットは

（1）初めてのアポイントの際に手渡す
（2）WEBサイトなどからのアクセス者に資料送付
（3）取引の可能性が高いリストにDMとして送付

などの用途をふまえて目的に応じて制作します。

●会社案内のポイント
・パッと見て共感でき、個性的なデザイン
・ビジュアルを重視して右脳に訴える
・専門用語を使わず、文章量は少なめに

●営業パンフのポイント
・1セグメント（テーマ）につき1冊のパンフ
・お客様の声やユーザ数などを具体的に掲載
・共感 ＞ 信頼 ＞ 品質 ＞ 価格 の順で理解してもらう

制作物の発注先はとても重要です！

販売促進および売上アップのためには、これら営業ツールは非常に重要です。制作会社の私どもの経験から、会社案内＆営業パンフに関するノウハウをまとめました。希望される方には無料で送付いたしますので、お気軽にお問い合わせください。